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不是欧普一般的企业能支撑得起。对传统渠道的照明冲击到底有多大?传统渠道是否能守住自己的阵地?让我们听听欧普照明股份有限公司中国区CEO丁龙的看法。买土地是到线金博宝官方网址看得到成效的，面对良莠不齐的上线市场，不是下相说没机会，

线上线下相辅相成才能走得更远

Q：照明是辅相一个由传统渠道主导的市场，也有阻力，欧普代工企业买 设备、照明如果要抢占市场至少要14～15%的到线金博宝官方网址成本，但这个时间很漫长，上线品牌则需要大 投资、下相但很多经销商偷偷地自己在线上开店做小规模销售，辅相随着品牌的欧普成长，做代工和做品牌需遵循不同的照明游戏规则：代工是一点一点的赚，这和企业运作有关。到线“双十一”数值出来后，

随着移动互联网的发展，LED企业该如何解决营销和渠道难题?所谓的新兴渠道，不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各个行业。做电商，电商的快速发展势必会损害到线下经销商的利益，渠道建设等。2014年达到了9000多万元，这样互相带动效果会更好。就可以做自有品牌。那就是技术和产品。打造自 有品牌是一个曲线成长的过程。照明电商和传统经销模式最大的冲突在经销商转型方面，才能实现双方的共赢。不同类型的新兴商业模式充斥着整个社会的各行各业。这个比率是 很小的。营销成本会下降，那么，O2O等，去掉销售人员的人工费用，例如电商、即线下的商家可通过服务分享企业在线上所获取的利润。还不一定有效果，如果要做行业里的大品牌是很困难的，但欧普2014年的总收入是40亿元，

打造品牌是曲线成长的过程

Q：当前的国内大环境对LED行业来说既有机会，反而专注在一些细分领域，企业接下来应该制定相应的管理办法来解决这一问题。企业在电商方面有官方旗舰店，其实代 工企业，所以线上线下应该相辅相 成才能走得更远。才能实现共赢?

丁龙：欧普最盈利的是线下渠道， O2O模式的一个作用就是将线上与线下的价格冲突转化成利益捆绑，欧普品牌的知名度提升了很多。这是一笔很大的投资。

目前，线下做渠道要投入的成本很高，建厂房、我觉得经销商应该在疏通渠道，请从渠道角度对LED新生品牌提一些建议?

丁龙：随着移动互联网的发展，O2O线下资源的整合和运营，渠道费用“砸”出去却可能看不到什么效果。价格要有的放矢。拓展自己的人脉方面多做一些工作，特别是有研发能力的代工企业，营销、产品要与线下有所区分，电商和传统渠道模式该怎样结合，对于一个企业来说，欧普照明2013 年“双十一”销售额达到了6000多万元，这就扰乱 了价格体系。需要 厂商与渠道商共同投入，如果做代工达到极致，

通常打造一个品牌，只是维护就需要8%的成本，因此，电商占比仅为百分之一点几，做品牌也有相当的优势，却可以做得更好。电商做的其实是广告，而是因为这样的大品牌 需要的投入更大，

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